03 techniques de vente très efficaces pour gagner de l’argent
Toutes les entreprises pour se développer et faire un bon chiffre d’affaires ont besoin d’avoir un commercial consistant. En général, cela passe par l’adoption des justes techniques de vente. Découvrez donc dans cet article trois techniques de vente très efficaces pour gagner suffisamment d’argent.
L’écoute active
L’écoute active est une excellente stratégie pour effectuer des ventes rapidement et surtout pour fidéliser la clientèle. Si à priori, il est très simple d’entendre quelqu’un, écouter en ce qui le concerne est tout un art. L’écoute active quant à elle est une forme d’écoute allant même au-delà du simple fait de recevoir une information ou une commande de la part du client. Sa pratique consiste à faire un retour verbal au client par rapport à chaque commande passée. C’est une stratégie commerciale qui conduit généralement le vendeur à se mettre dans la peau de l’acheteur en vue de mieux apprécier ses sentiments et ses besoins.
La méthode SPANCO
La stratégie SPANCO est l’une des plus efficaces pour effectuer des ventes au sein d’une entreprise. Celle-ci a pour but de convertir chaque prospect en potentiel client. Cette stratégie se montre très pragmatique dans la mesure où celle-ci consiste à faire un suivi commercial, dès le moment de la prospection jusqu’au premier achat effectué par le client. La stratégie SPANCO est un véritable guide complet pour permettre aux entreprises de fidéliser les clients.
La méthode SONCAS
La méthode SONCAS est une stratégie beaucoup plus axée sur les choses que le client ne dit pas directement. Elle est la plus psychologique de toutes celles précédemment évoquées. Elle essaie d’identifier les intentions de l’acheteur de sorte à fournir des réponses pertinentes à toutes ces interrogations. Pour cette raison, elle donne généralement à l’acheteur l’impression qu’il est prioritaire. Finalement, cela le motive à passer à l’achat. C’est une méthode très efficace.
